جستجو برای:
سبد خرید 0
  • صفحه اصلی
  • دوره های آموزشی و محصولات
  • درخواست مشاوره آنلاین
  • درباره ما
  • خدمات ما
  • ارتباط با ما
هنگامه عسگری

ورود

15 + 12 =

گذرواژه خود را فراموش کرده اید؟

ثبت نام

پنج × پنج =

داده های شخصی شما برای پشتیبانی از تجربه شما در این وب سایت، برای مدیریت دسترسی به حساب کاربری شما و برای اهداف دیگری که در سیاست حفظ حریم خصوصی ما شرح داده می شود مورد استفاده قرار می گیرد.

  • 02126761488
  • info@hengamehasgari.com
  • درخواست نمونه قرارداد دانلودی
  • دریافت نوبت مشاوره حقوقی آنلاین
هنگامه عسگری
  • هنگامه عسگری
    • درباره ما
    • همکاران ما
    • گالری تصاویر
  • مطالب حقوقی
    • مقالات
    • ویدیوهای حقوقی
    • پادکست های حقوقی
    • اخبار حقوقی
  • خدمات حقوقی
    • نمونه قراردادهای تنظیمی
    • اشتراک سالانه خدمات
  • دوره های حقوقی
    • محصولات حقوقی
      • کتاب حقوقی
      • پکیج جامع قراردادنویسی به همراه ورکشاپ عملی
      • دوره جامع قراردادنويسی و آشنايی با قراردادها
      • فیلم وبینار اصول مذاکرات قراردادی
      • اصول قراردادها در کسب و کارهای نو پا
    • دوره های در حال ثبت نام
      • ورکشاپ تمرینی قرارداد نویسی
      • وبینار
    • گزارش دوره های برگزارشده
  • درخواست مشاوره آنلاین
آخرین اطلاعیه ها
جهت نمایش اطلاعیه باید وارد سایت شوید
شروع کنید
0

وبلاگ

جایگاه مذاکرات پیش قرارداد در جلسات قراردادی

۲۹ آبان ۱۳۹۶
ارسال شده توسط خانم عسگری
مقالات حقوقی، موفقیت در کسب و کار
فنون مذاکره

از اهداف جلسات مذاکراتی رسیدن به توافقات، مکتوب کردن توافقات و تعهدات، تنظیم و امضاء قرارداد نهایی است، در این بین پیش قرارداد و یا به اصطلاح عده ای از حقوقدانان “وعده قرارداد” اهمیت ویژه ای دارد.

که در این مقاله به موضوع پیش قرارداد  و مذاکرات ابتدایی و اینکه اساسا پیش قراردادها  چه اندازه طرفین را برای قرارداد اصلی آماده و به سمت آن هدایت می کنند، پرداخته ایم.

چند تعریف ساده :

  • مذاکره : مذاکره فرآیندی است که طی آن از طریق گفتگو و تعامل هدفمند به نقاط مشترک، تایید و رضایت برسند.
  • پیش قرارداد : دوره قبل از انعقاد قرارداد نهایی است که طرفین با اعلام درخواست اولیه و قبول شرایط مقدماتی تا حدی به نظرات هم آشنا شده اند و سعی بر این دارند که ضمن حفظ شرایط موجود، درخواست های نهایی و تکمیلی خود را اعلام و مکتوب نمایند. طول مدت پیش قرارداد یعنی دوره ای که طرفین سعی می کنند با حفظ شرایط موجود به سمت هدف نهایی خود یعنی بستن قرارداد پیش بروند، بسته به شرایط دو طرف و عرفی است، اما جالب است بدانید که همیشه دوره پیش قراردادی یا جلسات مربوط به آن با بستن قرارداد نهایی خاتمه پیدا نمی کند و بسیار پیش آمده است که طرفین حتی پس از توافقات اولیه در دوره پیش قراردادی از بسیاری از توافقات خود سرباز زده اند و هرگز قرارداد نهایی منعقد نشده است.

 

  • به طور معمول در مرحله پیش قرارداد طرفین شرایط قراردادی را بررسی و درباره این شرایط و آثار به گفتگو می نشینند که گاهی با توافقات اولیه همراه است و گاه ممکن است اصلا به قرارداد نهایی منجر نشود. ممکن است یکی از طرفین با اعتماد بر پیشنهاد طرف مقابل وسایل و مقدمات اجرای تعهدات ناشی از قرارداد را فراهم سازد.

در ادامه به این سوالات پاسخ خواهیم داد که:

  • 1) جایگاه پیش قرارداد در نظام حقوقی قرارداد ها چیست؟
  • 2) پیش قراردادها چه مسئولیتی را برای طرفین ایجاد می کنند ؟
  • 3) آیا پیش قرارداد جزئی از قرارداد اصلی محسوب می شود ؟
  • جایگاه پیش قرارداد در نظام حقوقی قرارداد ها چیست؟
  • مذاکرات پیش قراردادی، روندی است که جهت حصول توافق جریان می یابد که گاه دارای ماهیت حقوقی و به تبع آن دارای آثار حقوقی است.
  1. از نظر عده ای از حقوقدانان وعده بستن قرارداد ، هرچند از ناحیه یکی از دو  طرف عقد باشد، خود نوعی قرارداد است و آثار آن و التزام به وعده پس از قبول مخاطب بوجود می آید.
  2. عده ای از حقوقدانان پیش قرارداد یا وعده قرارداد را از نظر حقوقی نوعی ایجاب و قبول تحلیل می کنند( منظور از ایجاب :«پیشنهاد انجام یک معامله به شخص دیگر است، برای انعقاد هر قراردادی لازم است در ابتدا  طرفین آن قرارداد، قصد و ارادهٔ ایجاد قرارداد را داشته باشند و  اینکه قصد و اراده، آنها به صورتی (شفاهی-مکتوب-اشاره)بیان شود تا معلوم گردد که شخص، قصد انعقاد معامله یا قرارداد را دارد یا خیر.

    چیزی که نشانگر قصد و ارادهٔ طرفین قرارداد است ایجاب و قبول نامیده شده و هر قراردادی با ایجاب و قبول منعقد می‎شود.

 

 آیا پیش قراردادها مسئولیتی را برای طرفین ایجاد می کنند ؟

در برخی موارد پیش قراردادها دارای مهمترین آثار و الزاماتی هستند که مطابق با قواعد عمومی مسئولیت بر نقض کننده قواعد حاکم بر مذاکرات و قطع کننده بدون حسن نیت آن تحمیل می شوند، یعنی تکلیف طرفین در ارائه اطلاعات کلی و ساده و جامع راجع به شرایط برخورداری و یا استفاده از کالا، خدمات و… تا جایی که عرف لازم بداند.

طرفین در مرحله پیش قراردادی وارد رابطه امانی می شوند؛ مثلا برای تست اولیه محصول و یا سنجش و یا ارزش گذاری اولیه خدمات رابطه امانی میان طرفین برقرار می شود که باید به آن پایند باشند حتی اگر هنوز قرارداد مکتوبی در میان نباشد، همچنین ارائه اطلاعات مشاوره ای و تفصیلی وظیفه ای عرفی بین طرفین محسوب می گردد که با توجه به کارکرد ویژه اطلاعات ردوبدل شده وظیفه ای که مبنی برمحرمانه نگه داشتن آنها تحمیل کند می توان معتقد به یک تعهد ضمنی عرفی برای دریافت کننده آن اطلاعات بود.

قطع کننده مذاکرات مسئول جبران خساراتی است که دراثر قطع مذاکره تحمیل شده است. ازجمله هزینه هایی که به اعتماد قرارداد آینده صرف شده، خسارات ازدست دادن فرصت انعقاد قرارداد با دیگری و خسارت ازدست دادن موقعیت های دیگرمثل موقعیت شغلی در اثر اعتماد به قرارداد آینده است اما لازم است در این جا این نکته را خاطر نشان سازم که مبنایی برای جبران خسارت از دست دادن منافع قرارداد مورد مذاکره وجود ندارد.

آیا پیش قرارداد جزئی از قرارداد اصلی محسوب میشود ؟

مذاکرات پیش قراردادی یا گفتگوی مقدماتی گاه به درجه ای از اعتبار و تکامل می رسد که  جزئی از قرارداد محسوب می شوند و گاه دارای آثار قانونی خاص هستند مثل آنجا که باعث گمراه شدن و ترغیب مخاطب به انعقاد قرارداد گردیده اند.

بیان تجربه شخصی

با توجه به جلسات قراردادی زیادی که تجربه کرده ام ، هم در مقام طرف قراردادی و هم به عنوان یکی از اعضاء تیم مذاکره کننده ، بسیار دیده ام مواردی را که گاها افراد در جلسات مذاکراتی حاضر می شوند ولی به دلیل عدم توجه به جایگاه و شرایط این گونه جلسات و اختلاط آن با جلسات فروش یا معرفی و … دچار ناکامی انعقاد قرارداد و یا از دست دادن شرایط مذاکراتی خود شده اند.

برداشت آزاد:

همان طور که در هنگام ایجاد یک قرارداد مطابق اصل آزادی قراردادها معتقد هستیم که افراد می توانند آزادانه  قراردادی را منعقد کنند، در هنگام  به نتیجه نرسیدن جلسات پیش قراردادی هم نمی توان کسی را مجبور به انعقاد قرارداد و الزام به توافقات شفاهی و یا تعاملات فی مابین نمود. این اصل در قوانین داخلی کشورها و کنوانسیون های متعدد مورد تاکید واقع شده است. بدین لحاظ هر شخصی آزاد است حتی تا آخرین مراحل انعقاد قرارداد از ادامه آن سرباز زند و خود را از تعهدات آتی آن رها سازد.

پیشهاد ویژه برای افزایش مهارت حضور و مدیریت جلسات پیش قراردادی حضور در کارگاه کاملا کاربردی کارگاه کلیدی ترین نکات در تنظیم قرارداد ها است.

قبلی نکات طلایی در تنظیم یک قرارداد
بعدی گزارش کارگاه کلیدی ترین نکات حقوقی کسب و کارها

6 Comments

به گفتگوی ما بپیوندید و دیدگاه خود را با ما در میان بگذارید.

  • علی بهرام پور گفت:
    ۸ آذر ۱۳۹۶ در ۱۱:۱۸ ق.ظ

    با تشکر از مقاله خوب و کاربردیتان استاد

    پاسخ
    • هنگامه عسگری گفت:
      ۷ اسفند ۱۳۹۶ در ۱:۴۰ ب.ظ

      سپاس از توجه شما

      پاسخ
  • میثم گفت:
    ۱۲ آبان ۱۳۹۷ در ۱:۰۸ ب.ظ

    با سلام از اطلاعات کم ولی مفیدتان.اگر امکان دارد متنی از پیش قراردادها را قرار دهید،بنده خودم در پیش قراردادها با پیمانکار یا کارگر از موضوعاتی مثل مشخصات فرد،موضوع اجرای کار و مبلغ اجرای کار در فرم مربوطه تنظیم شده است

    پاسخ
  • عبدالله حمیدی گفت:
    ۱۸ دی ۱۳۹۷ در ۷:۲۷ ب.ظ

    سلام
    خیلی ممنونم از مقاله خوب شما
    لطف کنید متن یک قرارداد را هم اینجا بزارید
    ممنون

    پاسخ
    • هنگامه عسگری گفت:
      ۷ بهمن ۱۳۹۷ در ۱۱:۴۰ ب.ظ

      سپاس از شما

      پاسخ
  • followermax.com گفت:
    ۱۸ مهر ۱۳۹۹ در ۱۰:۲۶ ق.ظ

    وای خیلی خوبه ساییتون

    پاسخ

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

جستجو برای:
دسته‌ها
  • اخبار حقوقی
  • پادکست های حقوقی
  • حقوق کاربردی قراردادها
  • خبرهای فوری
  • دانلود رایگان محصولات حقوقی
  • دوره های برگزار شده حقوقی
  • دوره های در حال برگزاری
  • مقالات حقوقی
  • موفقیت در کسب و کار
  • ویدیوهای حقوقی
  • Popular
  • Recent
  • Comments

هنگامه عسگری

با آگاهی بخشی موضوعات حقوقی، کمک می‌‎کنیم تا کسب‌وکار و شرکتی سودآور، معتبر و موفق داشته باشید. کافی است فقط همین الان با واحد ارتباط با مشتریان ما تماس بگیرید و اولین وقت مشاوره رایگان را دریافت کنید.

  • تهران، سعادت آباد، میدان کاج(طهرانی مقدم)، بلوار سرو غربی، بعد از کوچه مروارید، ساختمان نگین سرو، طبقه دوم، واحد 7
  • ۰۹۱۲۸۴۹۸۰۲۵
  • 02126761488
دسترسی سریع
  • صفحه اصلی
  • مقالات حقوقی
  • خدمات حقوقی
  • مشاوره حقوقی
  • درباره ما
  • ارتباط با من
خبرنامه

چیزی را از دست ندهید، ثبت نام کنید و در مورد شرکت ما مطلع باشید.

© تمامی حقوق برای مجموعه حقوقی هنگامه عسگری محفوظ می باشد.
اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی
ارسال به ایمیل
https://hengamehasgari.com/?p=7163
علاقمندی ها 0
صفحه علاقمندی های من ادامه خرید
مرورگر شما از HTML5 پشتیبانی نمی کند.
تماس بگیرید