جستجو برای:
سبد خرید 0
  • صفحه اصلی
  • دوره های آموزشی و محصولات
  • دریافت نوبت مشاوره
  • درباره ما
  • خدمات ما
  • ارتباط با ما
هنگامه عسگری

ورود

19 − 13 =

گذرواژه خود را فراموش کرده اید؟

ثبت نام

8 − 4 =

داده های شخصی شما برای پشتیبانی از تجربه شما در این وب سایت، برای مدیریت دسترسی به حساب کاربری شما و برای اهداف دیگری که در سیاست حفظ حریم خصوصی ما شرح داده می شود مورد استفاده قرار می گیرد.

  • 02126761488
  • info@hengamehasgari.com
  • درخواست نمونه قرارداد دانلودی
  • دریافت نوبت مشاوره
هنگامه عسگری
  • هنگامه عسگری
    • درباره ما
    • همکاران ما
    • گالری تصاویر
  • مطالب حقوقی
    • مقالات
    • ویدیوهای حقوقی
    • پادکست های حقوقی
    • اخبار حقوقی
  • خدمات حقوقی
    • نمونه قراردادهای تنظیمی
    • اشتراک سالانه خدمات
  • دوره های حقوقی
    • محصولات حقوقی
      • کتاب حقوقی
      • پکیج جامع قراردادنویسی به همراه ورکشاپ عملی
      • دوره جامع قراردادنويسی و آشنايی با قراردادها
      • فیلم وبینار اصول مذاکرات قراردادی
      • اصول قراردادها در کسب و کارهای نو پا
    • دوره های در حال ثبت نام
      • ورکشاپ تمرینی قرارداد نویسی
      • وبینار
    • گزارش دوره های برگزارشده
  • درخواست مشاوره آنلاین
آخرین اطلاعیه ها
جهت نمایش اطلاعیه باید وارد سایت شوید
شروع کنید
0

وبلاگ

مطابق محیط جامعه خود مذاکره کنید

11 بهمن 1395
ارسال شده توسط هنگامه عسگری
مقالات حقوقی، موفقیت در کسب و کار
فنون مذاکره

مطابق محیط جامعه خود مذاکره کنیدشما به‌عنوان یک مذاکره‌کننده حرفه‌ای باید تمام ابعاد رفتاری و ظاهریتان با معیارها و استاندارهای بومی جامعه خود تطبیق داشته باشد.

در جلسه مذاکره باید بکوشید به‌عنوان فردی همسو باارزش‌های متداول غالب آن جامعه رفتار کنید. نوع پوشش، گویش و آداب معاشرت و احوال‌پرسی و…

یک مذاکره‌کننده حرفه‌ای و باهوش خوب می‌داند که صرف‌نظر از افکار و اعتقاداتش در برابر الگوها، ارزش‌ها و هنجارهای حاکم بر جامعه سر فرود آورد و آن‌ها را رعایت کند.در مسیر کسب‌وکار و مذاکرات خود افکار و آرمان‌های شخصی خاص خود را نادیده بگیرید و در مسیر جامعه هدف حرکت کنید.

مثلاً اگر به‌عنوان یک مذاکره‌کننده، برای تنظیم قرارداد با یک شرکت به شهر تبریز رفته‌اید، باید در سطح متوسط به زبان و گویش آذری مسلط باشید.شما به‌عنوان یک مذاکره‌کننده در جلسات غیررسمی و غیردولتی شهر تهران شاید بتوانید با کروات ظاهر شوید ولی در شهری مثل قم، ممکن است امکان‌پذیر نباشد.

مثلاً من به‌شخصه می‌دانم که در جلسات درون‌سازمانی نباید با پوششی غیر از مقنعه ظاهر شوم و یا باید بدون آرایش و یا حداقل‌ترین آن حضور پیدا کنم.همه ما داستان گله و گوسفند سیاه را بارها شنیده‌ایم که گله از گوسفند سیاه دوری می‌کند. گوسفند سیاه یقین ندارد که به گله پیوسته و همبسته است. به همین دلیل از گله عقب می‌ماند، سرگردان می‌شود و نهایتاً به چنگ گرگ‌ها می‌افتد.” از گله جدا نشوید.

جمعیت امنیت پدید می‌آورد. در قلمرو اندیشه متفاوت باشید. نه در عرصه رفتار.”ما با حضور در جلسه مذاکره میان اقوام و قومیت‌های خاص نه‌تنها باید ارزش‌های حاکم بر آن جامعه و شهر را محترم بشماریم بلکه برای محبوبیت و احترام مضاعف باید خود آن‌ها را رعایت کنیم.

جالب است بدانید” عمل یا رفتارتان، عمل و رفتار دیگران را نسبت به شما تعیین می‌کند.”اگر خود را فردی شایسته و توانمند و باکفایت تلقی کنیم و بر این اساس عمل و رفتار کنیم، مردم هم با ما همان‌گونه رفتار می‌کنند.هنگامی‌که کریستف کلمب در تلاش بود هزینه سفر دریایی و افسانه‌ای خود را فراهم کند، اکثر اطرافیانش تصور می‌کردند او فردی اشراف‌زاده و ثروتمند است، اما این اصیل‌زاده بودن او تنها به دلیل تجسمات ذهنی کریستف کلمب بود و واقعیت عینی نداشت، بعدها در بیوگرافی او نوشته شد که او فرزند بافنده‌ای معمولی بود.

اما احساس و تصورات او از خودش، باعث شده بود، از جوانی حس کند فردی مقتدر است و قرار است کار بزرگی را انجام دهد که نامش در تاریخ ماندگار شود. به همین دلیل طوری رفتار می‌کرد که گویی واقعاً اصیل و تبار اشرافی دارد.تنها با اعتقاد و باور اینکه ما لایق و مشتاق خواسته‌هایمان هستیم، به‌ سوی اهدافمان بدرقه می‌شویم.با داشتن دید و رفتار بزرگ‌منشانه خود را در جلسه مذاکره، در جایگاهی که شایسته شماست، تلقی کنید.

حالات، حرکات، ژست‌ها و طرز نگاهتان افراد حاضر در مذاکره را تحت تأثیر قرار داده و این باور را پدیدآورید که شما بااستعدادها و قابلیت‌های فراوان، از اعتمادبه‌نفس لازم برخوردار هستید.افرادی که در مذاکرات خود تاج خودباوری و بلند نظری بر سردارند، به حصول طرح‌ها و تقاضاهایشان ایمان‌دارند و کوچک‌ترین محدودیتی در این زمینه حس نمی‌کنند.

فردی که در یک مذاکره با دید تنگ‌نظر تنها به جزییات و موضوعات کم‌اهمیت می‌پردازد، به طریقی خود را در مسیر بن‌بست قرار می‌دهد.یک نکته را از یاد نبرید که ” هرکس با سبک و شیوه خاص خود در جلسه مذاکره می‌تواند بزرگ‌منشانه رفتار کند، باید سعی کنید تمام اعمال و رفتارتان رنگ و بوی وقار داشته باشد.

در اندیشه و تفکرتان، رفیع باشید درگیر جزئیات دست‌وپا گیر نباشید.”چه مثال‌هایی می‌توان برای رفتار بزرگ‌منشانه در جلسه مذاکره داشته باشیم؟

  • صادق باشیم
  • خوبی‌ها را از یاد نبریم
  • طرف مذاکره را محاصره نکنیم
  • زود عصبانی نشویم
  • حوصله و صبر داشته باشیم
  • وسط حرف مذاکره‌کننده نپریم
  • همواره پیش‌قدم در احترام‌گذاری باشیم
  • در پی تلف کردن وقت در جلسه نباشیم
  • با جنبه باشیم و…

اقدامک : لطفاً با در نظر گرفتن موضوع و اهداف مذاکره‌تان، فکر کنید و نمونه‌های دیگری از رفتار بزرگ‌منشانه را یادداشت کنید؟

1- ……………….

2-……………….

3-……………….

شرکت در جلسات متعدد به من آموخت هرگز احساس ژرف ناشی از شأن و منزلت باطنی‌تان را در مذاکرات و گفتگوها از دست ندهم، این خصلت را زیر تاج حفظ کنید. با این کار شما در دید طرف مقابل سزاوارتر و شایسته به نظر می‌رسید. حیثیت و بزرگی شخصیت مختص افراد بلندنظر است.یک توصیه: بزرگ‌ترین امپراطوران عالم، خود تاج بر سر نهادند.

1 Comment

به گفتگوی ما بپیوندید و دیدگاه خود را با ما در میان بگذارید.

  • علیرضا فرخی گفت:
    16 بهمن 1395 در 9:57 ق.ظ

    عالی و کاربردی
    با قلمی تاثیر گذار،
    ولی اینکه گوسفند سیاه نباشیم، چندان دلچسب نیست، تمایز قسمتی از خواسته انسانها ست و البته باعث پیشرفت، ولی احترام به آداب رو میشه اصلی تاثیر گذار در مذاکره دانست
    مقاله عالی بود

    پاسخ

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

جستجو برای:
دسته‌ها
  • اخبار حقوقی
  • پادکست های حقوقی
  • حقوق کاربردی قراردادها
  • خبرهای فوری
  • دانلود رایگان محصولات حقوقی
  • دوره های برگزار شده حقوقی
  • دوره های در حال برگزاری
  • مقالات حقوقی
  • موفقیت در کسب و کار
  • ویدیوهای حقوقی
  • محبوب
  • جدید
  • دیدگاه ها

هنگامه عسگری

با آگاهی بخشی موضوعات حقوقی، کمک می‌‎کنیم تا کسب‌وکار و شرکتی سودآور، معتبر و موفق داشته باشید. کافی است فقط همین الان با واحد ارتباط با مشتریان ما تماس بگیرید و اولین وقت مشاوره رایگان را دریافت کنید.

  • تهران، سعادت آباد، میدان کاج(طهرانی مقدم)، بلوار سرو غربی، بعد از کوچه مروارید، ساختمان نگین سرو، طبقه دوم، واحد 7
  • ۰۹۱۲۸۴۹۸۰۲۵
  • 02126761488
دسترسی سریع
  • صفحه اصلی
  • مقالات حقوقی
  • خدمات حقوقی
  • مشاوره حقوقی
  • درباره ما
  • ارتباط با من
خبرنامه

چیزی را از دست ندهید، ثبت نام کنید و در مورد شرکت ما مطلع باشید.

1395 - 1401 © تمامی حقوق برای مجموعه حقوقی هنگامه عسگری محفوظ می باشد. طراحی و پشتیبانی سایت توسط طراح وب

اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی
ارسال به ایمیل
https://hengamehasgari.com/?p=197
علاقمندی ها 0
صفحه علاقمندی های من ادامه خرید
مرورگر شما از HTML5 پشتیبانی نمی کند.